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发布日期:2020-07-30

深圳微信小程序没用户?学会这一招,轻松引流10W+!


深圳微信小程序没用户?学会这一招,轻松引流10W+!小程序被誉为“获客神器”,但张小龙也说过小程序不是流量入口,那么小程序该如何正确引流呢?下面为你准备了一份实操引流方法:

深圳微信小程序没用户?学会这一招,轻松引流10W+!

引流前的准备:

•找到目标用户

首先需要知道,引流的最终目的是为了形成留存和转化,而不是单纯的涨粉,所以有效的引流需要能过滤掉“无关人士”,这就需要找准小程序自身和目标人群的定位。

分析定位,首先需要认清小程序提供的商品或服务的优势和特点,配合调研获取用户的需求和痛点,从而找到二者的交集,根据经验和数据分析等给要引流的人群画像。

例如:小程序所售产品普遍低于市场平均价,品类又以日用小百货为主,那么家庭主妇就是潜在消费者,进而根据用户行为和喜好调整选品和定价策略(不同的卖点可细分不同人群)。

•明确引流渠道 

互联网时代,能引流的渠道数不胜数,不过从入口和路径的角度看,小程序引流最佳的渠道显然在微信生态内,具体而言则是公众号、朋友圈、微信群和其他小程序。

原则上有流量的地方都可以用于引流,只要能触达目标群体,同样可以起到引流作用,如各大自媒体平台(今日头条、百家号、抖音),社交论坛(微博、贴吧、知乎)等,需要注意的是,这类平台一般都会屏蔽广告内容,最好不要留太硬的广告。

具体的引流方法:

•内容引流 在内容引流中软文是最常见的形式,相比硬广告,软文在成本和传播效率上都更有优势,可以更好更深入的传播信息,并且不容易引起反感,软文具体的形式又可以分为经验分享、故事爆料、知识科普等小类别。

例如,针对价格敏感型消费者,可以用“教你一个购物小技巧,5折买东西,分享还能赚钱”类标题吸引其注意力,再在文章中逐一陈述价值点,最后附上小程序码,从而将其引流至小程序。

•社群引流 社群同样具有很强的引流能力,不过这需要找到高质量的活跃群聊,而不是死寂的广告群,具体的引流形式,转发小程序卡片、软文到群等虽然也可以起到一定引流能力,但一般效果不会好(容易被看出打广告且被踢)。

社群作为一个实时多人互动环境,想要高效持续的引流,可以尝试以下方法:KOL软广、引发话题、伪装路人安利等,成功引发群友兴趣后通过私聊或朋友圈引流。

KOL软广无非是“收买”群主或有话语权的活跃分子,侧面为小程序打广告;引发话题则需要围绕小程序设计,在讨论中引发群友共鸣,进而引流;伪装路人则需要撇开利益关系,以第三方形式向群友安利小程序,运用得当引流效果同样不错。

•营销裂变 对于电商类小程序而言,营销引流的效果是最佳的,但小程序作为一个去中心化的产品,想要被更多人看到并吸引到小程序,就不得不利用社交入口打造裂变传播,具体的形式可以是砍价、拼团、集赞免单等等。

营销活动的利益点一定要让用户清晰感知到,才能顺利借其转发传播出去,而同样的让利用不用的形式却能产生不同的效果,比如:产品售价100元,设置集赞享8折活动,给用户的感觉就是优惠力度(20元)一般,换成集赞得价值100元产品(成本20元)效果就会好很多。

小程序说到底只是工具,能发挥出多大的能量取决于背后的用户,因此可以说,一个成功的小程序背后离不开高质量的引流。


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