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发布日期:2020-08-06

巧用微信小程序裂变,获取牢固客源


在微信小程序诞生并且越来越受大家重视的现在,分享和技术手段已经不是障碍,如何让用户分享才是关键,而福利设计和裂变玩法是营销的重点。

什么是微信小程序裂变?“所谓的小程序裂变,实际上就是利用微信内部裂变的方式,来实现将精准流量推送到小程序上面,然后再次的对其进行裂变,目的就是为了扩大营销量”。

“广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励”,其中两种奖励的发放一般发生在用户关注或下单之后,从而降低了企业广告投放的风险。巧用微信小程序裂变,获取牢固客源。

巧用微信小程序裂变,获取牢固客源

总结以下微信小程序裂变的优点:

1、数据驱动营销决策,广告主可以及时试错,在短时间内快速找到用户的营销点,从而降低成本

2、广告的产出需要严谨的市场分析、策略分析以及媒介投放等前期准备,却仍难以打消广告主对转化率的忧虑。微信裂变采用技术成本代替创意成本,降低广告费用支出

3、将广告费奖励给拉新用户,激活用户分享力,同时熟人推荐,一定程度上也会收获较为可观的留存率

下面介绍几种常见用于裂变的微信小程序营销插件:

大转盘:

用户可在小程序商城购买产品而获得积分,并将积分用于大转盘抽奖。一方面,抽奖会抵消用户产生消费行为后的消极心理,另一方面,大转盘游戏自带的抽奖特性也使得它受众广泛,参与人数较高

拼团:

拼团,作为一种快速裂变的营销行为,自然成为了最火热的线上商城营销插件之一。以乐高为例,多人成团可享优惠(如3人、5人成团),人数越多优惠力度越大。

秒杀:

秒杀,是一项优惠力度最大见效最快的活动,不仅能让顾客得到优惠,还能增加商家店铺的销量和人气。在消费者心理层面来讲,“秒杀通过大幅度优惠吸引顾客,而秒杀结束后才是秒杀的最终目的”。秒杀结束后一部分顾客会选择留在店铺,点击其他界面继续逛,一部分会选择关注该店铺,从而增加店铺粉丝量,最终这些人当中会有人购买店铺的其他产品。

砍价:

小程序砍价,获客门槛低。小程序“即用即走”的体验得到了用户的认可,而“砍价”与小程序的属性天然吻合。帮忙“砍价”,是举手之劳的事情,比拼团、秒杀的门槛更低。因此当好友发起砍价,你总是举手之劳地为他砍上一刀。


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