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发布日期:2020-08-10

商家如何借助微信小程序分销,提高用户增长?


移动互联网时代,新零售风口,微信小程序成为企业商家转型新零售、打通线上线下的最佳平台。而小程序分销也成为了商家快速开拓市场的重要营销手段之一。

关于小程序分销功能,商家们也存在一些疑惑,诸如:小程序分销是什么?做分销违规吗?做小程序分销有什么优势?商家如何借助微信小程序分销,提高用户增长?

商家如何借助微信小程序分销,提高用户增长?

一、小程序分销是什么?

小程序是腾讯公司基于微信开发的一种无需下载就能使用的应用,可以在微信内便捷地打开。分销是指商家建立下级销售渠道,通过他人将商品售卖出去。小程序分销是小程序商城内的一个分销功能,商家通过分销与分销员建立分润合作关系,让分销员把在小程序商城中参与分销活动的商品售卖给客户。

二、小程序分销违法吗?

目前来说,国家是允许二级分销的。合法的小程序分销模式,首先不能超过二级。

微信对此特别公布了三种分销违规示例:发展上下线关系,诱导用户滚动发展下级人员,下级人员需要交纳费用或购买商品等方式才能有资格而加入的。

三、小程序分销有什么优势?

(1)低成本启动且成本可控,对于中小企业或个体商家而言,前期的人力、市场、资金都很紧缺。

小程序分销,采用的是商家和分销员按比例分润的模式,通过佣金激励分销员宣传和售卖产品,成本可控性高,并且能够以极低的成本实现品牌的裂变推广。

(2)传播速度快,更容易获取新客

小程序分销拥有强大的传播和裂变能力,用户发起拼团后,可以转发给好友、微信群或朋友圈,这不是一个卖人情的过程,而是一种优惠好物的分享。

通过这种方式,商家可以获得大量的新客,后续做好转化与留存工作就能锦上添花了。

四、哪些行业商家适合做小程序分销?

分销适用的行业还是比较广泛的,如社交电商、日用百货、家居用品、生鲜水果、服装饰品、蛋糕烘焙等等......

拥有稳定货源,产品易于推广的商家是很适合做小程序分销的。

当商品利润空间太小,不能稳定供货时,不适合做小程序分销,因为很难和分销员建立稳定的合作关系。

五、分销员招募计划

(1)分销员招募

分销招募页设计在招募页上主要围绕什么是分销、如何成为分销员、成为分销员的好处这三点阐述,在招募页的版面设计上。

(2)分销员推广

线上渠道主要三种有效途径:小程序商城、公众号、微信社群,可通过推文、菜单栏、关注后自动回复、关键词自动回复、微信群链接分享,小程序商城首页banner图、导航栏等显眼位置放置分销页入口链接。

小程序分销系统针对一级分销员制定有吸引力的邀请奖励,二级分销员完成商品销售同样得到分销佣金,激励分销员能够积极帮助商家推广。

分销员推广形式上也是多样的,图文二维码、好友邀请卡、推广海报等形式,都很有吸引力,商家做好配置,分销员就可以一键生成对应商品的推广页面。

当然,小程序的价值远非一个分销功能这么简单,企业都可以通过自身的业务场景比如直销、新零售、批发等多种业务模式,同时还能实现内容营销、活动营销等功能。


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