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发布日期:2020-08-17

直播+社交,为何商家需要小程序直播?


李佳琦、薇娅等头部网红主播动则上亿的销量,让直播电商成为了商界新星。今年年初的疫情,更是让直播成为了新的风口,全民直播、全民看直播已成为了一种潮流。

疫情期间,微信的小程序商家数量出现了暴涨,小程序直播也顺势被推出。与传统直播平台相比,微信的小程序直播是如何赋能商家的?直播+社交,为何商家需要小程序直播


直播+社交,为何商家需要小程序直播?

小程序直播都有哪些亮点?


微信11亿社交流量红利

传统线上用户的增长已接近极限,流量红利几近消失。因此,商家的获客成本也随之提高。

而微信坐拥11亿活跃用户,庞大的用户规模让人侧目,且包含各个年龄段的用户,潜在消费能力强。

而小程序多样的营销插件(抽奖、拼团、秒杀等),加上其自带的社交入口(微信群、朋友圈等),可以帮助小程序商家实现裂变营销,向直播间引流,由此完成带货、用户转化等目标。

商家沉淀自己的私域流量

一方面,商家在小程序上直播带货时,无需被平台抽取交易抽成;另一方面,借助社群、公众号、朋友圈等基础设施,商家可以在微信生态内组建且沉淀私域流量。

准入门槛低

抖音、快手等直播平台,对于直播的商品品类限制较大,对于直播资质也有不小的要求,无形中提高了商家直播带货的门槛。

而微信的小程序直播,其申请条件偏低。一是要商家的小程序在半年内没有违规行为,以及在最近90天内存在支付行为。

在满足以上两个条件后,只要商家满足以下3个条件中的任意一个,商家就可以开通小程序直播功能:商家公众号累计粉丝数大于100、商家的小程序近7天内dau大于100、商家在微信生态内近一年广告投放实际消耗金额大于1w。


小程序直播如何赋能商家?

引流

通过公众号+社群+朋友圈+小程序直播的引流闭环,配合小程序的营销插件(如优惠劵),商家可以轻松将微信用户引流到直播间。

转化

商家在直播时,小程序的各种营销插件如转盘抽奖、趣味答题、限时秒杀、优惠劵等,可以帮助伤害活跃直播间的购物氛围,激励用户购物。

留存

微信的小程序直播间,是一个封闭式的环境,没有其它并列直播间吸引用户注意力。这样一来,观看直播的用户很容易留在直播间,用户留存率更高。

可以说,小程序直播会成为商家提高商品销量的一把利器。


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