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发布日期:2020-09-07

网站制作公司如何争取潜在的客户群体


网站制作公司如何争取潜在的客户群体,作为专业的网站外包公司主要的就是为了帮助潜在的客户群体去制作开发客户要想的网站和平台的,这也是外包公司生存和发展的唯一命脉了,作为网站制作公司要想在行业发展的好的话,那用户群体以及用户对于这样的网站制作外包公司来说是非常的重要的,那么遇到这样潜在的用户群体和客户如何争取呢,这就显得格外的重要的,接下来我们来详细的听听专业的网站制作公司的专家是怎么说的。当网站建设公司的工作人员向潜在客户推荐网站建设业务时,经常会遭到拒绝,理由常常是:我们不需要网站。当然原因是多种多样的,有的公司刚成立,还没有考虑制作网站;有的公司认为自己的业务,没有建站的必要;有的公司考虑到发展前景,不准备支付网站制作的预算。

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一、“我现在没有时间,请先给我一份方案”
提出这样要求的客户,我们可以从中看出两个问题:首先,客户应该是有建站需求的,虽然也许暂时不做,但是长远看仍然有可能做。其次,客户对建站服务业务及流程有一定了解,希望看到服务商提供具体、明确的建站方案。对我们的启示就是,网站建设公司平时应该注意储备一些建站方案,最好是针对不同行业的,且方案中应该内容丰富、说服力强、令人信服,足够吸引客户
二、“我现在已经有微信公众号、APP等装备”
这样的客户通常是“移动优先”的执行者,他们认为移动端比PC网站更有优势。对于这样的客户,首先我们要了解他们目前使用平台的运营情况。其次,我们要向其重点推荐移动端网站,比如手机网站、微信网站、微信小程序等,让客户认同微网站是目前公司使用平台的重要补充。我们的销售人员还可以针对他们的情况指出社交平台、自媒体平台的局限性,比如内容发布受限、需要审核、运营成本高等。
三、“我已经有网站了”或是“我已经有别的服务商”
遇到这样的客户,我们的销售人员通常采用两种策略:一种是开门见山,就是直接指出客户目前使用网站存在的问题,比如排名靠后、用户体验不好、设计不够时尚、移动端口没有布局等。 另一种是留下活口,就是把针对客户业务和优势情况发给客户,并留下一定的时间让客户自己去比较和判断。当然,后者这种需要进行后续跟踪,及时了解客户的动态及想法变化。


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